Como Anunciar no Google Ads em 2021 [Guia Completo]

Neste artigo você vai aprender o passo a passo simples de como anunciar no Google Ads, as melhores estratégias para vender todos os dias usando essa plataforma com o menor investimento possível.

Se você nunca anunciou na vida, ou quer alavancar os seus resultados no Marketing Digital leia este artigo até o final.

Mas não fique somente na teoria!

Aplique tudo que eu te ensinar aqui e você estará no caminho certo para ter ótimos resultados usando essa estratégia.

O que é Google Ads?

O Google ADS é a plataforma de publicidade do Google.

Através desse serviço anúncios são exibidos em formas de links patrocinados, quando alguém realiza uma busca, seja por meio de celulares ou computadores.

Em outras palavras, essa ferramenta permite que empresas e pessoas criem anúncios para divulgar seus produtos e serviços no google que é o site mais acessado atualmente.

Um dos principais diferenciais dessa ferramenta é a possibilidade de divulgar produtos, serviços ou sites para um público muito qualificado e segmentado, além de permitir que esses anúncios atinjam milhões de pessoas.

Continue aqui comigo para aprender como usar essa ferramenta e ter os melhores resultados com ela.

A Mentalidade de um Empreendedor Digital

Antes de começarmos, eu preciso te falar algo muito importante, por isso preste muita atenção em mim agora.

Precisamos falar sobre Mentalidade.

Quando se fala em como anunciar no Google Ads ou Tráfego Pago, você pode pensar:

“Nossa, eu tenho que investir o meu dinheiro!”.

Eu te entendo, é normal sentir medo!

Eu também senti medo de perder o meu dinheiro quando comecei a fazer os meus primeiros anúncios…

…e por não ter conhecimento de como funcionava essa plataforma, foi isso que acabou acontecendo…

Mas para mim isso não foi uma perda, e sim um investimento!

Se eu não vencesse o meu medo não teria os resultados que tenho hoje.

Meu objetivo é te ensinar como anunciar da maneira correta e claro, não cometer os erros que eu cometi.

Mesmo assim se não der certo de primeira não desista!

A jornada de um empreendedor não é fácil.

Qualquer pessoa pode ter sucesso nesse mercado, mas é preciso esforço, dedicação, foco e competência.

Portanto tire essa idéia de ficar rico do dia pra noite da sua cabeça!

Você pode sim ser bem sucedido, mas antes é preciso pagar o preço por isso.

Quanto Preciso Investir para Anunciar no Google?

Muitas pessoas não aprendem como anunciar no google por acreditarem que precisam investir muito dinheiro para usar essa estratégia.

Mas isso não é verdade!

É possível começar a rodar seus primeiros anúncios no google com apenas R$ 10,00 por dia, o que é muito mais barato que usar meios de comunicação tradicionais como televisão ou rádio.

O valor do investimento vai depender apenas de você.

Qual a sua realidade?

O quanto você está disposto a investir?

É bom deixar claro que: quanto maior for o seu investimento, mais pessoas você poderá alcançar e caso faça um bom trabalho, maiores serão os seus resultados.

A minha recomendação é que você tenha no mínimo R$ 300,00 de verba de guerra, ou seja um dinheiro que você esteja disposto a perder e que não irá lhe fazer falta.

Mas Calma!

Não significa que você vai perder esse dinheiro.

É possível ter lucros usando essa estratégia nos primeiros dias da campanha.

Só quero evitar que você use o dinheiro do seu aluguel, ou o dinheiro para pagar a conta de luz em anúncios.

Não Faça Isso!

Se não a ansiedade e a preocupação vão atrapalhar o seu desempenho, afinal você precisa desse dinheiro para ontem…

Tipos de Palavras Chave para Anunciar no Google

Graças ao avanço da Internet o nosso processo de compra mudou.

Dificilmente compramos alguma coisa sem antes consultarmos as informações desse produto na Internet.

Então, é aí que entram as palavras chaves, que são os termos de pesquisas que nós usuários fazemos no google.

Existem 3 tipos de palavras chave que indicam em qual estado de compra uma pessoa está:

• As palavras de “Nível 1“ ou “Topo de Funil” indicam um usuário que está procurando uma solução para o seu problema, mas não sabe necessariamente que existe um produto que atenda essa demanda. Ex: “como emagrecer”.

• As Palavras de “Nível 2” ou “Meio de Funil” indicam um usuário que está procurando um produto que soluciona esse problema, mas não um produto específico. Ex: “Curso para Emagrecer”.

• As palavras de “Nível 3” ou “Fundo de Funil” indicam um usuário que está pesquisando um produto específico que resolve um problema ou traz um benefício para ele. Ex: “Dieta de 21 dias”. Esse usuário está no momento exato de compra.

Saber em que estado de compra um usuário está é fundamental para realizarmos vendas.

Como Escolher um Produto para Anunciar no Google?

Muitas pessoas que acompanham o nosso projeto desejam atuar nesse mercado como um afiliado digital.

Um afiliado é aquela pessoa que constrói um negócio digital para divulgar produtos de produtores digitais em troca de comissões, o que pra mim é a melhor maneira de começar do zero nesse mercado nos dias de hoje.

Se esse não for o seu caso, pule diretamente para a próxima parte onde vou te ensinar a como criar a sua conta na plataforma e fazer as primeiras configurações.

Caso queira aprender como escolher um bom produto para anunciar no Google Ads, continue aqui comigo.

Saber escolher um bom produto, com uma boa copy e uma boa página de vendas, vai ser o verdadeiro divisor de águas para você.

Isso vai determinar os seus resultados como afiliado.

Para que você não erre na sua escolha é importante saber alguns critérios que não podem faltar em um produto.

Critérios do Produto Ideal para Anunciar no Google

Aqui estão alguns dos critérios que avalio em um produto para então promovê-lo.

• Ele precisa permitir anúncios: Alguns produtores não permitem que você faça anúncios no google Ads para palavra chave, portanto sempre leia as regras de afiliação.

• Escolha produtos comissionados por último clique: A maioria das pessoas que buscam o nome de um produto no google, já clicaram em um link de outro afiliado, portanto escolha produtos comissionados por último clique, para garantir que você receberá a sua comissão.

• Veja se o produtor faz Remarketing: o Remarketing é uma estratégia que você usa para ofertar um produto mais de uma vez para a mesma pessoa. Caso o produtor use essa estratégia você terá mais chances de receber a sua comissão caso o seu cliente saia da página de vendas sem comprar na hora.

• Escolha um produto com uma boa página de vendas: Esse é o critério mais importante. Pois será o lugar de onde virão as suas vendas. Assista o vídeo de vendas, olhe os depoimentos, analise as informações e principalmente a copy dessa página.

Pergunte a si mesmo: “Eu compraria esse produto?

Se a resposta for sim, pode promover sem medo, caso contrário você já sabe o que fazer.

• Priorize produtos com muitas pesquisas mensais: Para anunciar um produto específico no google, é muito importante saber a sua quantidade de buscas mensais, quanto mais um produto é conhecido no mercado, maior será a demanda por ele.

Para saber a quantidade de buscas de uma palavra-chave você pode usar o Planejador de palavras chave do Google ADS!

Como você viu na imagem, O curso Maquiagem na Web em abril de 2020 tem uma média de 6.600 buscas mensais, O que é Muito Bom!

Mas se o produto ter pelo menos 800 buscas por mês, já vale muito a pena!

Por que Você deveria Escolher um Bom Produto?

Essas são as principais características que eu avalio em qualquer produto, para então promovê-lo.

Então eu peço que você realmente preste atenção em cada etapa, para não correr o risco de promover um produto ruim.

Muitas pessoas na hora de escolher um infoproduto para se afiliar, só olham para a comissão.

Só pensam no que elas vão ganhar com essa venda.

Não Faça Isso!

Se coloque no lugar da pessoa que irá comprar, ajude ela a chegar no resultado que ela tanto deseja.

Escolha o seu produto com calma, pesquise bem e veja a melhor opção.

Beleza?

Como Criar uma Conta para Anunciar no Google ADS?

Agora você precisa criar a sua conta no Google ADS.

Uma iniciativa muito legal que o google usa para estimular novos anunciantes a começarem os seus anunciar os seus produtos é oferecer cupons promocionais.

Eles geralmente oferecem cupons de R$ 100, 150, ou 225,00

Funciona dessa forma: Você faz os seus primeiros anúncios e no final do mês, o google abaterá do seu faturamento o valor do seu cupom.

Resumindo, você investiu R$ 150,00 em anúncios e o google vai descontar R$ 100,00 caso esse seja o valor do seu cupom.

Para adquirir esse cupom basta pesquisar assim “cupom google ads R$ 100,00”.

Acesse o site do Google ADS e lembre-se de verificar a mensagem para confirmar que o google lhe enviará o código.

Agora preencha as informações para fazer o seu cadastro. O código do cupom será enviado para o email que você utilizou para criar sua conta.

Na próxima página, clique em “Alternar para Modo Especialista”.

Na próxima página o google vai te recomendar criar uma campanha de teste.

Mas não é isso que nós queremos agora.

Clique em ” Criar uma conta sem uma campanha.”

Depois preencha as informações e clique em “Enviar:”

Agora clique em “Explorar sua Conta:”

Tudo Pronto!!!

Agora você verá o “Painel do Google ADS.” Onde você irá criar e configurar as suas campanhas.

Sempre que eu falar: ” Vá para o painel do Google ADS,” é dessa página que estou falando. NÃO SE ESQUEÇA DISSO!

Como Configurar a sua Conta do Google Ads?

Após criar a sua conta, o próximo passo será executar algumas configurações importantes para deixar a sua conta pronta para rodar seus primeiros anúncios.

São configurações simples, e eu irei te mostrar o passo a passo.

O primeiro passo é configuar a suas opções de pagamento.

Para isso vá até a parte superior na página painel do google ads.

Clique em Ferramentas e configurações> Faturamento> Resumo do faturamento.

Preencha todos os dados: CPF, Data de nascimento, Endereço…

Fique Tranquilo, Milhões de empresas utilizam o google para fazer seus anúncios.

Seus dados estarão protegidos.

Nesta mesma página você irá escolher a forma de pagamento.

A opção pagamento automático, significa que o google irá cobrar o valor gasto em seu cartão de crédito após um mês automaticamente.

A opção pagamento Manual, significa que você fará um depósito na sua conta e o google irá abatendo esse valor conforme você gasta com a plataforma.

Eu uso a opção automática.

O passo final será adicionar o seu cartão de crédito, preencha todos os dados com atenção.

Confie em Mim! Seus dados estão Seguros!

Depois, Aceite os termos de Privacidade e clique em “Enviar”.

Tudo Certo, Agora você está pronto para criar suas campanhas e ganhar dinheiro com o Google!

Definindo a sua Estratégia para Anunciar no Google

Antes de entrarmos no passo a passo de como anunciar no Google Ads, é essencial definir qual será a sua estratégia de anúncios.

Existem dezenas de estratégias que funcionam e que você pode utilizar para criar suas primeiras campanhas, mas nesse artigo vou te passar as 3 principais estratégias que me trouxeram um ótimo resultado.

Você pode escolher uma ou aplicar as três ao mesmo tempo dependendo do seu objetivo.

Veja agora as 3 melhores estratégias para anunciar no Google Ads:

Anúncios com Palavra Chave Nível 3 para Página de Vendas do Produto

A primeira estratégia é criar anúncios de rede de pesquisa com Palavras Chave Nível 3 direto para a página de Produto.

Nessa estratégia o objetivo do nosso anúncio vai ser aparecer somente para as pessoas que estão no momento exato de compra.

Vamos anunciar para a palavra chave Nível 3 “nome do produto”.

Ou seja o seu anúncio vai aparecer somente para quem pesquisar pelo nome do produto que você escolheu no Google.

Assim a sua taxa de conversão será muito maior, e você terá um ótimo retorno investindo muito pouco.

Não sei se você sabe, mas você só paga se a pessoa clicar no seu anúncio e ir para a sua página de vendas.

A média do mercado é que para um bom produto, você precisa ter pelo menos 100 cliques para fazer uma venda.

Mas com essa estratégia você consegue fazer vendas com bem menos cliques.

Com essa estratégia eu fiz 2 vendas com apenas 11 cliques!

Uma conversão muito acima da média.

Essa estratégia é ideal para afiliados, mas você também pode utilizá-la para anunciar seus próprios produtos.

Essa estratégia é a mais simples, por isso recomendo que você comece por ela.

Anúncios com Palavra Chave Nível 2 para Página de Captura

A segunda estratégia é criar anúncios com Palavra Chave Nível 2 para Página de Captura.

Lembra que no início desse artigo eu te expliquei os tipos de palavra chave?

Existem palavra chave Nível 1, 2 e 3!

Na nossa estratégia anterior fizemos uma campanha com o objetivo de vender para pessoas que estão pesquisando pelo nome de um determinado produto no google (Nível 3)

Essa nova estratégia consiste em fazermos anúncios para pessoas(Nível 2) para páginas de captura com Iscas Digitais.

Para levar um usuário para uma lista de emails, onde ele irá receber ofertas e consequentemente comprar o produto.

Essa é uma estratégia ideal para vendas a longo prazo, pois existe um período entre a entrada de um Lead em uma lista de Email e o momento em que ele faz uma compra.

Apesar de demorar um pouco mais para ter retorno, a taxa de conversão dessa estratégia é muito maior.

Pois nem sempre um usuário compra algo de primeira, mas dentro de uma lista o usuário irá receber ofertas semanalmente até que ela faça a compra.

Anúncio no Google Ads para Estrutura Própria

Essa é uma Estratégia Avançada, mas na minha opinião é a melhor Estratégia!

Pois você tem o total controle sobre as suas vendas!

Estou falando que cada centavo que você investe volta para você de uma forma ou de outra.

Mas para usar essa estratégia você precisa ser um Produtor ou Afiliado que trabalhe com Estrutura Própria.

Tendo essa Estrutura, você pode fazer campanhas de vendas no Google ADS para os seus produtos ou produtos que divulga como afiliado, mandando tráfego em massa para uma página de vendas dentro do seu site.

Se você é afiliado de um produto, você pode colocar a página de vendas desse  produto, dentro do seu site.

Para isso você precisa instalar o plugin Hotlink Plus, que faz parte do Pacote de Ferramentas Ninja.

Você também pode instalar um píxel, para rastrear as ações que um usuário faz em seu site.

Isso vai te possibilitar usar estratégias de Remarketing aumentando ainda mais as suas conversões.

Ao anunciar usando o Google ADS para a sua estrutura, você pode criar campanhas com o objetivo de atrair pessoas para suas iscas digitais.

Assim você constrói a sua Lista de Emails muito mais rápido.

Lembra que eu disse que cada centavo que você investiu vai voltar pra você?

Isso não é um Exagero!

Uma vez que você coloca Leads Qualificados em sua Lista, essas pessoas serão seus clientes pra sempre, e mesmo que não comprem na Hora, sempre haverá a possibilidade de venda no futuro.

Você pode se relacionar com essas pessoas, vender várias vezes para elas e construir a sua audiência em outros locais.

Por isso um Afiliado ou Produtor que trabalha com Estrutura Própria estará construindo de fato, um negócio sólido na Internet.

Como Anunciar no Google Ads?

Finalmente chegamos a parte mais importante desse artigo onde vou te mostrar como criar seu primeiro anúncio no google e ganhar dinheiro na internet.

Por isso eu recomendo que você leia esta parte com muita atenção e siga exatamente os passos que vou te mostrar a partir de agora.

Para iniciarmos a nossa campanha você primeiro deve abrir o painel do Google Ads:

Agora clique em “Nova Campanha”.

Objetivo da Campanha

Nesta parte você vai selecionar o objetivo da sua campanha de acordo com a estratégia que você escolheu.

Caso seu objetivo seja vender um produto usando a estratégia 1, você vai Selecionar a opção Vendas:

Caso seu objetivo seja capturar Leads (potenciais clientes) e construir sua lista de contatos usando a estratégia 2, você vai selecionar a opção Leads:

Agora clique em Rede de Pesquisa, depois marque em Visitas ao site, e coloque o seu site, ou o site da plataforma de produtos que você escolheu para trabalhar como afiliado.

Na próxima página você vai escolher o nome da sua campanha (recomendo que você use a nome de acordo com o objetivo da sua campanha)

Logo abaixo marque a opção “Rede de Pesquisa”. e desmarque a opção “Rede de Display”.

Como vamos anunciar para a palavra chave a única segmentação de público que faremos é de país e idioma, marque como está na imagem:

Orçamento da Campanha

Na mesma página, defina o orçamento diário.

O orçamento diário é o quanto você está disposto a investir por dia para rodar os seus anúncios.

Esse valor vai definir para quantas pessoas o seu anúncio vai aparecer e as posições que ele irá ocupar na rede de pesquisa do google.

Claro que o valor vai variar de acordo com o nicho, público alvo, concorrência e palavras chave escolhidas na criação do anúncio.

Eu recomendo que você comece com R$ 20,00 por dia, que é o valor ideal para começar.

Mas se for muito para você pode começar com R$ 6,00.

Em extensões de anúncio não precisamos configurar agora, pode ir agora em “Salvar e Continuar”.

Configurando Palavras Chave

Próximo passo será configurar as suas palavras chave.

Você deverá escolher as suas palavras chave de acordo com a estratégia que você definiu para o seu anúncio.

Selecione o tipo de palavra chave que você vai usar (Nível 1, 2 ou 3)

Seja criativo e coloque palavras que você pesquisaria se estivesse interessado em comprar o produto.

Criando seu Anúncio

A próxima página será a página de criação de anúncios.

Essa parte é a mais importante. Você precisa criar um anúncio atrativo, que gere interesse e curiosidade, para aumentar os seus cliques e consequentemente os seus resultados.

Ao criar o Anúncio você pode colocar 3 Títulos.

O título 1 deve conter a sua palavra chave.

Nos outros títulos coloque os benefícios do seu produto, gatilhos mentais, ou ofertas de desconto.

Logo abaixo, você pode colocar 2 descrições do seu produto.

Aqui você deve colocar os benefícios, vantagens e os bônus do seu produto.

Você também pode usar gatilhos mentais, frases persuasivas e promessas agressivas.

Se você não sabe o que escrever, use a página de vendas desse produto como fonte de consulta, lá você saberá todas as informações e benefícios do seu Produto.

Você também pode se inspirar em anúncios dos seus concorrentes, analise os anúncios que estão no topo, ou na parte superior do google, mas não copie!

Use a sua Criatividade!

Configurando seu Anúncio

Logo abaixo clique em “Opções do URL do Anúncio”.

Essa parte é importante, em “Modelo de Acompanhamento”. Você vai colocar o Link da página de destino do seu anúncio.

Que novamente eu volto a reprisar que o destino do seu anúncio vai depender da sua estratégia…

Pense: “Para onde eu quero mandar as pessoas que clicarem no meu anúncio?”

Caso esteja divulgando trabalhando como afiliado é aqui em “Modelo de Acompanhamento” que você vai colocar seu “Link de Afiliado”.

Copie lá na Hotmart o seu Link e cole Aqui, Depois clique em “Salvar e Criar o novo Anúncio”. 

Você pode criar até 3 anúncios seguindo o mesmo processo, crie 3 anúncios diferentes para ver qual vai ter um melhor desempenho. Depois é só clicar “Salvar e Continuar”.

Após isso você vai confirmar as suas configurações para ativar a sua campanha.

Clique em “Continuar na Campanha”.

Após isso o Google irá avaliar a sua campanha para aprova-la.

A partir de agora seu Anúncio vai começar a rodar.

Como Analisar uma Campanha de Anúncios

Enquanto a sua campanha de anúncios estiver rodando é necessário que você faça uma análise para saber como esta o desempenho da sua campanha.

Métricas como CTR( taxa de cliques), CPC( custo por clique) Taxa de Conversão, Índice de Qualidade, Quantidade de impressões e custo total precisam ser acompanhadas todos os dias.

Ao clicar na sua campanha você terá acesso a essas informações.

Ao longo de todo período que sua campanha estiver ativa é preciso fazer otimizações em seus anúncios para melhorar ainda mais resultados.

Adicionar palavras chave de pesquisa, negativar palavras chave ilegais, aumentar a sua estratégia de lances por palavra chave e aumentar o seu orçamento são apenas algumas das várias otimizações que você pode usar para aumentar o desempenho da sua campanha.

Mas não se limite a isso, nessa missão o próprio google irá te ajudar.

A própria plataforma te faz várias recomendações, por isso eu recomendo fortemente que você estude muito e teste tudo que aprender.

Como um bom anunciante é fundamental estudar a fundo a central de ajuda do google ads, pois este é o verdadeiro manual onde você vai aprender com os criadores como utilizar a plataforma da forma certa.

Lá você encontra informações essenciais, principalmente sobre as políticas de publicidade que são as regras que você precisa seguir para usar essa ferramenta sem o risco de ter sua conta bloqueada.

Além da central de ajuda, você também pode contar com o suporte do google ads, onde você pode conversar com vários especialistas e tirar todas as suas dúvidas.

Conclusão

Quero lembrar você que este post foi um breve resumo do nosso Livro Digital “Google Ads Passo a Passo”.

Este Livro Gratuito é o verdadeiro Guia Completo sobre como anunciar no Google Ads e irá complementar todo o conteúdo que você acabou de ler aqui…

Mas se você está começando agora, sente perdido e quer aprender a como criar um negócio digital, eu tenho uma indicação pra você:

No Fórmula Negócio Online você aprende todo o passo a passo do básico ao avançado de como criar o seu negócio digital e transformar o seu sonho de ganhar dinheiro com seu conhecimento em realidade.

Esse treinamento vem mudando a vida de milhares de pessoas, inclusive a minha!

… e pode mudar a sua vida também…

Enfim, chegamos ao fim de mais artigo…

Espero ter te ajudado!

Caso você tenha alguma dúvida, pode deixar seu comentário, que eu vou responder da melhor forma que eu puder…

Até o próximo post!

Leandro Souza..