Como Criar uma Estrutura de Vendas Online para seu Negócio Digital?

Seja como produtor ou afiliado, ter uma Estrutura de Vendas, se tornou uma das melhores formas de se construir um negócio sólido e lucrativo na internet.

Não é atoa que a maioria dos empreendedores digitais que faturam milhares de reais na internet usam esse modelo de negócios.

Aprenda neste artigo o que é uma estrutura de vendas online e como você pode criar a sua estrutura hoje mesmo.

O que é uma Estrutura de Vendas Online?

Uma Estrutura de Vendas Online é um modelo de negócios na Internet, onde você constrói várias fontes de tráfego que vão funcionar ao mesmo tempo.

Esses ativos trabalham de forma passiva, assim atraindo leads e gerando vendas para seu negócio no piloto automático.

A ideia de construir uma estrutura é a possibilidade de criar um negócio sólido na internet, onde você não fica dependente de apenas uma estratégia de vendas que pode te deixar na mão a qualquer momento.

Por essa razão, construir uma estrutura de vendas vai tornar o seu negócio digital muito mais seguro e lucrativo, já que você vai estar posicionado em vários canais de comunicação da internet e por consequência disso ter um maior potencial de crescimento.

O que compõe uma Estrutura de Vendas?

Uma estrutura de vendas online é composta de vários ativos que como eu disse anteriormente trabalham em conjunto no seu negócio digital.

Podemos citar alguns exemplos de ativos:

• Blog/Site
• Lista de e-mails.
• Canal no YouTube
• Perfil profissional no Instagram
• Página no Facebook
• Campanhas de anúncios no Google e Facebook Ads (Tráfego pago).
• Whatsapp ou Telegram

Agora vou falar um pouco sobre cada um deles e sua função no processo de vendas.

Site

Esse é o principal pilar de uma estrutura online pois ele funciona como a central (sede) do seu negócio digital.

Dentro do seu site vão estar as páginas de captura de clientes e ofertas de produtos.

Além disso, um site é o local onde o visitante encontra todas as informações sobre seu negócio e tem a possibilidade de entrar em contato com você.

Ter um site é muito importante pois ele gera autoridade e credibilidade para sua marca.

Outro grande benefício é que ao criar um site você trabalha com a sua própria estrutura, o que é diferente de uma rede social que é “terreno alugado” ou seja mais autonomia e segurança para seu negócio.

Ao contrário do que muitos pensam para criar um site não é necessário ser um programador.

Na internet é possível encontrar vários tutoriais com o passo a passo explicativo, em outras palavras é mais simples do que parece…

Blog

Outro ativo muito importante é o blog de conteúdo.

Um blog é uma parte do seu site onde você publica artigos de conteúdos que podem ser encontrados no google.

Ao ter o seu Blog bem posicionado no google, ele se torna uma excelente fonte de tráfego orgânico para sua estrutura, já que a todo momento pessoas estão fazendo pesquisas e podem encontrar os seus conteúdos sem que você precise estar trabalhando.

Em outras palavras o seu blog trabalha pra você no piloto automático.

Para ter um blog de sucesso é fundamental aprender sobre marketing de conteúdo, copywriting e técnicas de posicionamento(SEO).

Além disso é importante entender que essa é uma estratégia de longo prazo, mas que se feita da maneira certa traz muitos resultados.

Listas de E-mail Marketing

O E-mail marketing é uma estratégia de comunicação, relacionamento e entrega de conteúdos que usa o e-mail como canal de comunicação.

Essa ferramenta permite automação que permite o envio de informações em massa de maneira automática.

Uma lista de e-mail é o maior ativo do seu negócio digital.

Em outras palavras, ter uma lista e-mails significa construir uma lista de clientes que é sua.

Diferente de uma audiência em uma rede social, na sua lista de contatos você tem liberdade de se relacionar e vender seus produtos para seus clientes.

Além de garantir a entrega desses conteúdos, você terá um negócio muito mais seguro sem o risco de perder seus clientes por causa de decisões de terceiros.

Canal no Youtube

O YouTube é considerado por muitos a melhor fonte de tráfego orgânico.

Pois além de ser uma excelente rede social, assim como o blog, ele também é uma rede de pesquisa.

Assim você pode atingir um publico de nicho muito grande e por consequência disso, construir uma audiência muito qualificada.

Outra grande vantagem é que ele é uma fonte de renda passiva, seja com o adsense ou com as vendas como afiliado.

Além de todas essas vantagens essa estratégia é muito escalável e funciona no piloto automático, ou seja você faz um vídeo hoje e ele trabalha pra você pra sempre.

Portanto se você ainda não tem um canal no YouTube, meu amigo você tá deixando dinheiro na mesa!

Claro que no início você terá dificuldades como: Medo ou vergonha de gravar, pouca visibilidade e passar por julgamentos.

Mas essas dificuldades não se comparam aos benefícios dessa excelente estratégia.

Assim como no Blog, para criar um canal de sucesso no YouTube é fundamental aprender sobre marketing de conteúdo e SEO.

Instagram

O Instagram é uma das redes sociais mais acessadas atualmente.

Na data que estou escrevendo esse artigo é a que mais está crescendo.

Hoje em dia é muito comum vermos cada vez mais pessoas usando essa rede social para promover seus negócios e alcançar mais clientes.

Por essa razão, essa rede social se tornou uma excelente ferramenta para se realizar vendas na Internet e um dos pilares mais importantes em uma estrutura completa de vendas.

Além de ser uma excelente fonte de tráfego orgânico, esse rede social permite que um produtor de conteúdo tenha um relacionamento muito mais próximo com sua audiência.

O que é excelente em um processo de vendas.

Escrevi um artigo completo sobre Instagram você pode acessá-lo clicando no botão abaixo:

Tráfego Pago

Outro ativo essencial de um negócio digital é o tráfego pago.

Que significa criar campanhas nas plataformas de anúncios (Google ads, Facebook ads) para divulgar os seus produtos e serviços.

Uma grande vantagem dessa estratégia é alcançar milhares de pessoas de maneira rápida e simples, sem precisar ter o trabalho gradual de construir uma audiência qualificada.

Entretanto, para veicular anúncios é necessário investir dinheiro desde o início, mas fique tranquilo, você pode começar com um baixo investimento e ter lucros nos primeiros dias da campanha.

Para aprender sobre como criar anúncios com o mínimo investimento com o máximo de retorno, recomendo a leitura de dois artigos que você pode acessar clicando no botão abaixo:

WhatsApp ou Telegram

Por fim outro pilar da sua estrutura de vendas é o WhatsApp ou Telegram.

Usar o WhatsApp pode ser uma excelente alternativa para quem está começando e não pode investir em uma ferramenta de e-mail marketing.

O WhatsApp não é uma fonte de tráfego, mas é uma ótima ferramenta de conversão, pois com essa ferramenta seguidores se transformam em potenciais clientes para o seu negócio digital.

Ao invés de mandar o tráfego direto para uma página de vendas, você pode criar uma lista de contatos no WhatsApp para se relacionar com seus clientes e ofertar quantas vezes quiser.

O Telegram é uma ferramenta semelhante ao WhatsApp que ganhou popularidade recentemente no mercado.

Ele funciona exatamente como o WhatsApp, porém tem mais funcionalidades como criar canais de comunicação e grupos sem limitações de pessoas como o WhatsApp.

É importante lembrar que tanto WhatsApp como Telegram são redes sociais de terceiros, diferente do e-mail marketing, você precisa se adequar as regras de publicidade para não ter sua conta bloqueada.

Além de sempre correr o risco de perder seus contatos ao qualquer momento, porém a taxa de conversão dessa estratégias é mais alta, portanto recomendo que você utilize as duas formas.

Como funciona uma Estrutura de Vendas

Esses são os principais pilares de uma estrutura de vendas na internet.

É claro que essa estrutura não é feita do dia pra noite, mas a boa notícia é que no meio do processo você já começa a ter seus primeiros resultados.

Não estou falando de uma venda ou outra, e sim de resultados duradouros e consistentes na internet.

Agora vou te explicar como funciona essa estrutura em 3 etapas para facilitar o seu entendimento.

Etapa 1. Tráfego

A primeira etapa desse modelo de negócios é o tráfego.

Em resumo tráfego significa atrair pessoas para seu negócio.

Nesta etapa seu objetivo será usar estratégias de marketing de conteúdo ou criar anúncios nas suas fontes de tráfego (blog, youtube, facebook, instagram).

Com o objetivo de atrair clientes em potencial para sua estrutura de vendas.

Etapa 2. Funil de Vendas

Mas não basta apenas atrair pessoas, a segunda etapa é levar esses potenciais clientes para uma zona de conversão.

Você pode fazer isso usando uma isca digital, (que pode ser um conteúdo gratuito, um e-book ou mini curso).

Seu objetivo nesta etapa será construir a sua lista de contatos(e-mail marketing, WhatsApp, Telegram).

Uma vez que você constrói a sua lista, você pode usar a estratégia do funil de vendas apresentar o seu produto e filtrar as pessoas realmente interessadas.

Lembre-se que a sua lista é o maior ativo do seu negócio e ela deve ser composta de um público realmente qualificado.

Etapa 3. Conversão

A terceira e última etapa dessa estratégia de vendas é a conversão.

Essa é hora em que você vai começar a fazer ofertas do seu produto para a sua lista de contatos.

Lembre-se sempre de agregar valor e usar estratégias de copywriting para convencer o seu cliente a comprar o produto.

Você pode oferecer bônus para aumentar o valor percebido do seu produto.

É muito importante oferecer um bom suporte pós venda para manter um bom relacionamento entre o cliente e a sua marca.

Assim você pode aumentar o LTV dos seus clientes, em outras palavras isso significa vender mais de uma vez para as mesmas pessoas.

Vantagens de uma Estrutura de Vendas Online

Agora você deve estar se perguntando “por que eu deveria criar uma estrutura de vendas?”

Porque esse é um modelo de negócios que traz inúmeras vantagens.

Ter um Negócio Sólido e Seguro

A primeira vantagem é ter um negócio muito mais sólido e seguro na internet como eu disse antes…

O que significa que você vai ter várias estratégias de tráfego e conversão funcionando em conjunto e ao mesmo tempo.

Assim o seu negócio não vai ficar sustentado por apenas uma estratégia que pode parar de funcionar.

Para te explicar melhor o que estou falando, vou te dar um exemplo.

Digamos que você trabalha apenas com tráfego pago, fazendo anúncios no Facebook Ads…

Se um certo dia a sua conta de anúncios for bloqueada (o que é comum acontecer) o seu negócio vai por água abaixo junto…

Mas quando você tem essa estrutura e uma estratégia parar de funcionar por algum motivo, os outros ativos vão continuar sustentando o seu negócio até que o problema seja resolvido.

Construir sua Figura de Autoridade

Outra grande vantagem de ter uma estrutura de vendas é construir a sua figura de Autoridade.

Estou falando de crescer o seu nome ou a sua marca no mercado.

Como você vai estar presente em vários lugares(canais de comunicação) na internet, seja através da produção de conteúdo ou criação de anúncios, a sua audiência, público e clientes vão começar a te enxergar como uma autoridade.

Se posicionar como uma autoridade em um determinado nicho é muito importante para gerar a credibilidade e confiança que a sua audiência precisa para comprar de você.

Fazer a Internet Trabalhar para Você

Ao criar a sua Estrutura de Vendas você faz a internet trabalhar pra você, já que a maioria das estratégias funcionam em conjunto sem que você precise estar presente.

Agora Pense Comigo…

Imagina ter todas essas fontes de renda passiva trabalhando pra você de forma automática…

Sendo o seu único trabalho contruir essa estrutura uma única vez…

Claro que você vai precisar alimentar essa estrutura, seja criando novos anúncios ou produzindo conteúdo de qualidade.

Além de claro, estar gerenciando essa estrutura para aperfeiçoa-la e corrigir possíveis problemas.

O que não será nenhum problema pois o marketing digital nos possibilita trabalhar com o que a gente mais ama…

Possibilidade de Escalar o seu Negócio Digital

Outra grande vantagem é que esse mercado é muito escalável.

Todos os dias, milhões de pessoas estão acessando a internet procurando soluções para os seus problemas e comprando produtos.

Se você tem um canal do YouTube por exemplo, que é um dos ativos de uma estrutura, alguém pode comprar de você através de um vídeo que você fez meses atrás indicando um infoproduto.

Talvez você levou umas 2 horas pra gravar um vídeo que vai ficar trabalhando e gerando renda passiva pra você pra sempre.

Imagine quantas pessoas você pode alcançar…

ESSE É O PODER DE UMA ESTRUTURA!

Como criar uma Estrutura de Vendas?

Chegamos até a parte mais importante deste artigo…

Se você leu este artigo até aqui, significa que você tem grande interesse em aprender como criar a sua estrutura de vendas.

Falarei sobre isso agora, portanto preste muita atenção.

O primeiro passo para criar a estrutura de vendas online e desfrutar de todos os benefícios que um negócio digital tem a oferecer é buscar conhecimento.

Você precisa aprender como criar e utilizar cada pilar da sua estrutura com as estratégias certas.

Entendendo a função que cada ativo terá em seu negócio.

Isso pode parecer muito complexo no início, durante o processo muitas dúvidas podem aparecer…

Agora mesmo você deve estar se perguntando: “Como posso começar nesse mercado sendo totalmente iniciante?”

Se esse é o seu caso, eu tenho a solução para você!

Você precisa de um passo a passo do básico ao avançado que te ensine como criar o seu negócio digital utilizando o modelo de estrutura que abordei ao longo de todo este artigo.

Trabalhar com o que você gosta tendo liberdade de tempo e independência financeira são apenas algumas das inúmeras vantagens que você pode ter ao construir o seu negócio digital.

O Fórmula Negócio Online conta com mais de 210 mil alunos, é considerado por muitos, o melhor curso de Marketing Digital do Brasil.

Esse treinamento já mudou a vida de milhares de pessoas, inclusive a minha e pode mudar a sua vida também…

Conclusão

Agora você percebe o verdadeiro potencial de um negócio digital.

O marketing digital quebrou todas as fronteiras pois você pode vender seus produtos para qualquer pessoa do mundo.

E como todo o trabalho é feito online, você consegue trabalhar de qualquer lugar.

Imagina ter liberdade, trabalhar com o que você mais gosta, ajudar pessoas e ganhar muito bem pra isso.

Sim, essa realidade é totalmente possível pra você!

É claro que apesar de todas essas vantagens, você terá que trabalhar bastante no começo para construir cada ativo da sua estrutura.

Outra questão super importante!

Não adianta nada você construir sua estrutura e não aprender a fazer tráfego.

Você precisa de pessoas em massa visitando a sua estrutura para fazer vendas.

Por isso é preciso ter uma mentalidade empreendedora, entendendo que ao contrário de trabalhar como CLT, a responsabilidade por mudar de vida é totalmente sua.

Entenda que todo trabalho bem feito e constante será muito bem recompensado.

Espero que eu tenha te ajudado

Enfim, chegamos ao fim de mais artigo…

Espero ter te ajudado!

Caso você tenha alguma dúvida, pode deixar seu comentário, que eu vou responder da melhor forma que eu puder…

Até o próximo post!

Leandro Souza..